第200章 PHS的前景(二百章了!求订阅!)
吴英在心中猜测张晨为何支持PHS的时候,熊晓歌正在和张晨询问这个话题。
张晨主动向熊晓歌抛出了橄榄枝,握手言和。
两人都是聪明人,非常清楚这种内耗对于两人没有任何的意义。不管谁斗倒了谁,麦戈文也不会让胜利者一家独大,内部的制衡会始终存在。
单纯从这次两人之间的冲突来说,虽然是熊晓歌先耍了手腕,但张晨的反击也稍显过分,过于霸道了。
毕竟熊晓歌在张晨加入IDG之初,就对他释放出足够的善意,而且还带他认识了吴英路宏亮等人,这才有了投资思达康的机会。
而且,熊晓歌的手腕在职场中非常常见,甚至都不能算是恶意,是非常正常的自保手段。
张晨的反击却是开除陈锋、扶持沈南朋、新增GP、架空周权。。。在外人看来,毫无疑问是张晨做的过分了。
但张晨也有苦衷,自己的年龄和资历始终是一大短板。如果一上来不能用雷霆手段镇住IDG原有团队,以后的工作根本就无法开展,用不了多久,被架空的就是自己了。
对熊晓歌,张晨始终并没有什么恶感,所以,IDG局势稍稍稳定,张晨就找到熊晓歌,推心置腹的聊了一次。
熊晓歌虽然郁闷,但他也不是小肚鸡肠之人。相反,他更加倾向于迂回的方式解决问题,轻易不会和任何人产生冲突。
无论是沈南朋还是熊晓歌,在这方面都有共同之处。所不同的是,沈南朋是的特点是“柔”,而熊晓歌的特点是“滑”。
张晨在性格中,其实也有“滑”的一面,否则前世也不可能在勾心斗角的职场中混的不错。但重生后,张晨的处事方式有了很大的变化。
重生带给他对未来的自信,让他不再想向任何人随便低头,哪怕低下头才能发现黄金!
当然,不低头不意味着不能同熊晓歌握手言和,毕竟张晨占据了上风,见好就收巩固胜利果实才是最主要的。
和气生财。
因此张晨主动邀请熊晓歌来滨城一晤,并且搞出了非常高的接待规格。除了IDGVC团队外,还拉上了沙拿塔努、孙洪彬、刘明这几个重量级人物作陪。
伸手不打笑脸人,熊晓歌也只能强颜欢笑,打落牙往肚子里咽。
等到第二天,熊晓歌和张晨一同拜访了邓先林,以及看到张晨办公室墙上挂着的那几幅和希拉里、芭芭拉鲍克塞、康多莉扎赖斯的合影后,就彻底没怨言了。
张晨觉得挂照片这种做法挺lo的,但国内现在就吃这套。希拉里现在又是美国的第一夫人,可以说比她未来参选美国总统的时候声望都高,拉大旗扯虎皮也是没办法的事。
再加上张晨非常诚恳的跟他说了自己的苦衷,熊晓歌也就借坡下驴,两个人的梁子就算揭过了。
熊晓歌借机问了张晨自己一直以来疑惑的问题,他投思达康并且要求思达康尽快搞出PHS到底是图什么?
如果说思达康一门心思在交换机上发展,同时潜心在下一代移动通讯技术上,投资人绝对会趋之若鹜。也正因为吴英坚持要搞PHS,才会让张晨捡了个便宜,用2300万美元就得到了%的股份。
现在华夏很明显是在力推GSM作为唯一的移动通讯标准,PHS作为即将被淘汰的技术不可能拿到移动通讯的牌照。
如果拿不到执照,一切都是白费,所有的钱都会打水漂,张晨又怎么会如此不智?
张晨赞同道:“熊哥,的确,所有人都认为PHS在国内不可能被批准成为移动通讯的技术标准,我也是这样认为。”
熊晓歌惊讶道:“那你还支持吴胡子搞PHS,这不是自杀吗?”
张晨笑了笑:“这么说吧,我从一开始就没预期思达康能拿到移动牌照,我对PHS的定义是固定市话网络的有益补充。”
熊晓歌愕然:“什么意思?”
张晨拿着苏灼蕖送的那支万特价罗密欧在一张纸上比比划划:“现在的移动通讯,是最热门的市场。但目前只有刚刚成立的移动通讯局和华夏联通具有移动通讯的牌照,而移动通讯局据传马上要从电信局分拆。分拆后,移动和电信就成了两家独立的单位,电信势必不会甘心这块蛋糕被移动独享,必须要找到自己的路子。”
“但从国家层面来讲,为了扶持移动的发展,短期内不可能批准第三家移动牌照。而不给电信发移动牌照,这就给了我们机会。”
“如果这时候,我们向电信提出一种方案,这种方案不需要重新建设基站,只需要使用现有的固话网络,就能实现有限度的移动通讯。虽然功能上和GSM比不了,但在成本和资费上却有极大的优势,你说电信会不会动心?”
熊晓歌接道:“即使动心,电信也未必会干。即使你说成是固定市话的有益补充,也是打擦边球,政策风险太大。”
张晨笑道:“做生意,哪有没风险的。而且这单生意,远不像你想象的风险那么大。”
熊晓歌正色道:“何解?”
张晨悠悠道:“移动是从电信分拆出来的,你觉得他动的了自己的老上级吗?只要电信做的不过分,移动就拿电信没有办法。国家一样也会和稀泥,这种事还少了?”
熊晓歌皱着眉想了想,不得不承认,张晨说的确实有道理。
张晨继续道:“只要电信坚持住几点,第一,不开通漫游业务;第二,坚决宣称PHS只是固话网络的有益补充;第三,资费同固话保持一致。只要坚持住这几点,无论是移动还是联通,都拿电信的擦边球没有任何办法,只能等待PHS被市场自然淘汰。”
熊晓歌忍不住道:“PHS现在东瀛已经被淘汰了,你这个方案即使成功了,用不了一两年在国内也会被淘汰,3C行业的技术更新太快了。”
张晨摇头道:“是好,但同PHS相比,并没有绝对意义上的优势。反倒是PHS,一旦铺开,凭借他的低成本,可以把资费拉得非常低,能让更多的人享受到移动通讯的便捷。”
熊晓歌也在摇头:“资费再低,能用上手机的人终究是少数,这部分人恰恰是对价格不敏感的。”
张晨古怪的看着熊晓歌,“熊哥,十年前家里装电话的有多少?五年前有多少?一年前有多少?现在又是多少?不用说十年前,哪怕三年前,滨城城市家庭中有电话的也不足1%,但上个月的滨城电信局的数据显示,已经有36%的城市家庭安装了固定电话。三年前装得起电话的那群人,就是现在用得起手机的那群人。你觉得是这1%的市场大,还是这两年才开始安装电话的这36%的市场大?”
熊晓歌张张嘴,对啊,自己忽略了市场的变化。难怪张晨这样看着自己,这个失误实在太低级了。
张晨继续道:“如果PHS得到推广,将不只是已经装了固定电话的这36%会有需求,电话机每家有一部就够了,但手机的话,可是要每人一部啊。而GSM的资费由于先期要投入大量的资金在基础建设上,资费成本不可能大幅度下降,至少在五六年以内,PHS都能保持对GSM碾压式的价格优势。”
“华夏十多亿的中低端收入人群,才是我们的目标客户!”张晨斩钉截铁的道。
张晨之所以和熊晓歌掰开揉碎的讲这些,不是学雷锋做好事,而是思达康快没钱了,又得找融资了啊。。。。。。
思达康的资金,短期内还能支持,但也肯定支持不过一年的时间。想要快速发展,在明年的6月之前,必须要获得第二笔融资。
在历史上,孙正义也基本会在这个时候用一亿美金购买了思达康20%的股权,加上A轮的30%股权,软银一家就掌握了思达康接近50%的股权。
现在让张晨拿出一亿美金出来,他是真拿不出来,哪怕在做一次债权融资都拿不出来,所以这时就要绑着IDG一起干。
但如果不能说服熊晓歌,这么大笔的投资只要他从中作梗,麦戈文是不会同意的,所以张晨才必须和熊晓歌缓和关系并且阐明厉害。
在张晨的想法中,为了争取自己最大的利益,对思达康B轮融资,他会和IDG签订一个对赌协议。如果赔了,所有的损失由火种源担负。但如果盈利,火种源将分走50%的利润。
而熊晓歌,现在已经被张晨对思达康的战略规划震惊的说不出话来了。
二百章,四个月,纪念一下。
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张晨主动向熊晓歌抛出了橄榄枝,握手言和。
两人都是聪明人,非常清楚这种内耗对于两人没有任何的意义。不管谁斗倒了谁,麦戈文也不会让胜利者一家独大,内部的制衡会始终存在。
单纯从这次两人之间的冲突来说,虽然是熊晓歌先耍了手腕,但张晨的反击也稍显过分,过于霸道了。
毕竟熊晓歌在张晨加入IDG之初,就对他释放出足够的善意,而且还带他认识了吴英路宏亮等人,这才有了投资思达康的机会。
而且,熊晓歌的手腕在职场中非常常见,甚至都不能算是恶意,是非常正常的自保手段。
张晨的反击却是开除陈锋、扶持沈南朋、新增GP、架空周权。。。在外人看来,毫无疑问是张晨做的过分了。
但张晨也有苦衷,自己的年龄和资历始终是一大短板。如果一上来不能用雷霆手段镇住IDG原有团队,以后的工作根本就无法开展,用不了多久,被架空的就是自己了。
对熊晓歌,张晨始终并没有什么恶感,所以,IDG局势稍稍稳定,张晨就找到熊晓歌,推心置腹的聊了一次。
熊晓歌虽然郁闷,但他也不是小肚鸡肠之人。相反,他更加倾向于迂回的方式解决问题,轻易不会和任何人产生冲突。
无论是沈南朋还是熊晓歌,在这方面都有共同之处。所不同的是,沈南朋是的特点是“柔”,而熊晓歌的特点是“滑”。
张晨在性格中,其实也有“滑”的一面,否则前世也不可能在勾心斗角的职场中混的不错。但重生后,张晨的处事方式有了很大的变化。
重生带给他对未来的自信,让他不再想向任何人随便低头,哪怕低下头才能发现黄金!
当然,不低头不意味着不能同熊晓歌握手言和,毕竟张晨占据了上风,见好就收巩固胜利果实才是最主要的。
和气生财。
因此张晨主动邀请熊晓歌来滨城一晤,并且搞出了非常高的接待规格。除了IDGVC团队外,还拉上了沙拿塔努、孙洪彬、刘明这几个重量级人物作陪。
伸手不打笑脸人,熊晓歌也只能强颜欢笑,打落牙往肚子里咽。
等到第二天,熊晓歌和张晨一同拜访了邓先林,以及看到张晨办公室墙上挂着的那几幅和希拉里、芭芭拉鲍克塞、康多莉扎赖斯的合影后,就彻底没怨言了。
张晨觉得挂照片这种做法挺lo的,但国内现在就吃这套。希拉里现在又是美国的第一夫人,可以说比她未来参选美国总统的时候声望都高,拉大旗扯虎皮也是没办法的事。
再加上张晨非常诚恳的跟他说了自己的苦衷,熊晓歌也就借坡下驴,两个人的梁子就算揭过了。
熊晓歌借机问了张晨自己一直以来疑惑的问题,他投思达康并且要求思达康尽快搞出PHS到底是图什么?
如果说思达康一门心思在交换机上发展,同时潜心在下一代移动通讯技术上,投资人绝对会趋之若鹜。也正因为吴英坚持要搞PHS,才会让张晨捡了个便宜,用2300万美元就得到了%的股份。
现在华夏很明显是在力推GSM作为唯一的移动通讯标准,PHS作为即将被淘汰的技术不可能拿到移动通讯的牌照。
如果拿不到执照,一切都是白费,所有的钱都会打水漂,张晨又怎么会如此不智?
张晨赞同道:“熊哥,的确,所有人都认为PHS在国内不可能被批准成为移动通讯的技术标准,我也是这样认为。”
熊晓歌惊讶道:“那你还支持吴胡子搞PHS,这不是自杀吗?”
张晨笑了笑:“这么说吧,我从一开始就没预期思达康能拿到移动牌照,我对PHS的定义是固定市话网络的有益补充。”
熊晓歌愕然:“什么意思?”
张晨拿着苏灼蕖送的那支万特价罗密欧在一张纸上比比划划:“现在的移动通讯,是最热门的市场。但目前只有刚刚成立的移动通讯局和华夏联通具有移动通讯的牌照,而移动通讯局据传马上要从电信局分拆。分拆后,移动和电信就成了两家独立的单位,电信势必不会甘心这块蛋糕被移动独享,必须要找到自己的路子。”
“但从国家层面来讲,为了扶持移动的发展,短期内不可能批准第三家移动牌照。而不给电信发移动牌照,这就给了我们机会。”
“如果这时候,我们向电信提出一种方案,这种方案不需要重新建设基站,只需要使用现有的固话网络,就能实现有限度的移动通讯。虽然功能上和GSM比不了,但在成本和资费上却有极大的优势,你说电信会不会动心?”
熊晓歌接道:“即使动心,电信也未必会干。即使你说成是固定市话的有益补充,也是打擦边球,政策风险太大。”
张晨笑道:“做生意,哪有没风险的。而且这单生意,远不像你想象的风险那么大。”
熊晓歌正色道:“何解?”
张晨悠悠道:“移动是从电信分拆出来的,你觉得他动的了自己的老上级吗?只要电信做的不过分,移动就拿电信没有办法。国家一样也会和稀泥,这种事还少了?”
熊晓歌皱着眉想了想,不得不承认,张晨说的确实有道理。
张晨继续道:“只要电信坚持住几点,第一,不开通漫游业务;第二,坚决宣称PHS只是固话网络的有益补充;第三,资费同固话保持一致。只要坚持住这几点,无论是移动还是联通,都拿电信的擦边球没有任何办法,只能等待PHS被市场自然淘汰。”
熊晓歌忍不住道:“PHS现在东瀛已经被淘汰了,你这个方案即使成功了,用不了一两年在国内也会被淘汰,3C行业的技术更新太快了。”
张晨摇头道:“是好,但同PHS相比,并没有绝对意义上的优势。反倒是PHS,一旦铺开,凭借他的低成本,可以把资费拉得非常低,能让更多的人享受到移动通讯的便捷。”
熊晓歌也在摇头:“资费再低,能用上手机的人终究是少数,这部分人恰恰是对价格不敏感的。”
张晨古怪的看着熊晓歌,“熊哥,十年前家里装电话的有多少?五年前有多少?一年前有多少?现在又是多少?不用说十年前,哪怕三年前,滨城城市家庭中有电话的也不足1%,但上个月的滨城电信局的数据显示,已经有36%的城市家庭安装了固定电话。三年前装得起电话的那群人,就是现在用得起手机的那群人。你觉得是这1%的市场大,还是这两年才开始安装电话的这36%的市场大?”
熊晓歌张张嘴,对啊,自己忽略了市场的变化。难怪张晨这样看着自己,这个失误实在太低级了。
张晨继续道:“如果PHS得到推广,将不只是已经装了固定电话的这36%会有需求,电话机每家有一部就够了,但手机的话,可是要每人一部啊。而GSM的资费由于先期要投入大量的资金在基础建设上,资费成本不可能大幅度下降,至少在五六年以内,PHS都能保持对GSM碾压式的价格优势。”
“华夏十多亿的中低端收入人群,才是我们的目标客户!”张晨斩钉截铁的道。
张晨之所以和熊晓歌掰开揉碎的讲这些,不是学雷锋做好事,而是思达康快没钱了,又得找融资了啊。。。。。。
思达康的资金,短期内还能支持,但也肯定支持不过一年的时间。想要快速发展,在明年的6月之前,必须要获得第二笔融资。
在历史上,孙正义也基本会在这个时候用一亿美金购买了思达康20%的股权,加上A轮的30%股权,软银一家就掌握了思达康接近50%的股权。
现在让张晨拿出一亿美金出来,他是真拿不出来,哪怕在做一次债权融资都拿不出来,所以这时就要绑着IDG一起干。
但如果不能说服熊晓歌,这么大笔的投资只要他从中作梗,麦戈文是不会同意的,所以张晨才必须和熊晓歌缓和关系并且阐明厉害。
在张晨的想法中,为了争取自己最大的利益,对思达康B轮融资,他会和IDG签订一个对赌协议。如果赔了,所有的损失由火种源担负。但如果盈利,火种源将分走50%的利润。
而熊晓歌,现在已经被张晨对思达康的战略规划震惊的说不出话来了。
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